The Game: El juego de la negociación exitosa. High Performance Training

Desarrollar capacidades negociadoras es un imperativo de la existencia humana. Negociamos entre personas, entre instituciones, gobiernos y organizaciones. Toda la vida es un constante proceso de negociación con el otro. Sin embargo, a menudo estas son improvisadas, no cuentan con una preparación previa y, por tanto, los resultados no llegan, lo que acompaña un desgaste de recursos, como el tiempo, la energía, el dinero o nuestras propias relaciones interpersonales. Aprender a negociar es una necesidad apremiante que mejora la calidad de vida de las personas; concretamente, el rendimiento profesional y la relación con los demás. Además, implica autoconocer los propios puntos de quiebre, la huella emocional y la forma de gestionar tanto el conflicto como las situaciones de estrés. Este libro es un manual diseñado para mentores que quieran liderar entrenamientos negociadores para empresas e instituciones. Permitirá que toda persona desarrolle sus habilidades negociadoras y aproveche sus destrezas naturales a partir del perfil propio, o sea, de sus características, fortalezas y debilidades. El entrenamiento negociador se plantea como una fabulosa y única oportunidad de mejora personal.

Olga Ginevra Cavallucci. Doctora en Estudios Latinoamericanos, magíster, y especialista superior en Relaciones Internacionales, Negociación y Manejo de Conflictos por la UASB-E; especialista en Consultoría Política y Gestión de Gobierno por la Universidad San Francisco de Quito y la Universidad Camilo José Cela, de Madrid; diploma en Integrated Approaches to Sustainable Development Practice por la Universidad de Columbia, de Nueva York. Docente investigadora invitada de la UASB-­E.